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文 | 凤凰网酒业

“我们要‘走出去’，让白酒价值体系与国际接轨……我们要‘引进来’，让白酒产业集群与世界连接……不断提高产品的品牌知名度和品质影响力，实现中国品牌与世界需求的‘双向奔赴’。”

当国内白酒市场进入调整期，名酒企业纷纷走出国门寻找“蓝海”，洋河股份在其中属于“动手早”“定位准”“路径优”的代表。12月22日，中国深圳，凤凰网联合洋河股份，以致敬华人精神与文化传承之名，启动梦想连接世界——全球华人之光人物盛典。江苏洋河酒厂股份有限公司党委书记、董事长张联东在致辞中透露了洋河股份品牌出海的策略细节，展现了洋河股份在出海竞争中的差异化优势。

动手早 洋河国际化已先一步

近日，中国酒业协会理事长宋书玉在讲话中提出“无论是产区还是名酒企业，存量竞争时代，产能加法不能再做了，优化存量，提升存量价值才是出路。消费放缓，是减量保价，还是创造新需求，新场景，也是不辩自明。”国内虽然会有结构性机会，但白酒最大的“蓝海”是在海外。

海关数据显示，2023年，中国白酒总产量约为629万千升，而白酒商品的累计出口量仅为1.5万千升，出口额为8亿美元，出口量和出口额在其中却分别仅占0.24%、0.74%。相对于国内的产销量，中国白酒海外的消费量极低，增长空间非常大。越来越多的白酒企业正在探索这片“蓝海”。

“从茅台‘偕美世界行’，到五粮液‘和美全球行’，从洋河‘梦想连接世界’，到汾酒‘国际嘉年华’，从泸州老窖的‘让世界品味中国’，到古井‘中国酒文化全球巡礼’……把中国酒文化的厚重底蕴和独特魅力展现给世界。”作为中国酒业协会白酒文化国际推广工作委员会当值理事长的张联东在讲话中盘点了近期名酒纷纷出海的现象。

海关数据显示，今年前三季度，中国酒类产品出口额TOP10的国家和地区，合计占中国酒类产品出口额的65.19%。其中，除美国、澳大利亚外，其余都属于亚洲地区。目前白酒出海的最终消费者多以华人为主，不少业内专家建议白酒企业开展出海业务的第一阶段，应该从亚洲地区开始。而洋河已经完成了第一阶段的任务。以东南亚为例，如今，洋河酒已走进马来西亚、越南、缅甸等9个国家，以其独特的口感和风味赢得了消费者的喜爱。12月2日，在马来西亚吉隆坡举办的第五届(2024)世界会长大会上，洋河被授予“2024年度百佳东盟最受欢迎品牌”荣誉称号。

“自2005年与洋河携手合作，至今已整整二十载。这二十年间，洋河品牌的蓬勃发展有力地带动了我们的进步与成长。”11月26日，洋河股份全球经销商大会上洋河海外经销商代表如是说。据了解，洋河股份的国际经销商遍布全球六大洲80个国家，典型如韩国等亚洲国家，洋河的知名度、销售数据在中国酒企中名列前某。洋河在出海第一阶段不仅动手早，且收获颇丰。

定位准 找准破题“出海”的思路

12月3日至5日，由中国酒类流通协会主办、澳门鸡尾酒调酒师协会联合主办，IBA国际调酒师协会支持的2024首届白酒鸡尾酒国际调酒大赛上，IBA国际调酒师协会Bruno Santos在接受凤凰网采访时指出，海外消费者不适应强烈的气味和高度数、日常接触不到、用餐中不习惯搭配烈酒是白酒国际化一直以来面临的三个难题。

从近年来洋河品牌出海的动作可以看出，洋河已经找到了破题思路。

对于第一个难题。10月11日，在2024中国白酒文化国际推广活动上，张联东曾提出，从迎接“低度化、年份化、多元化”的趋势，到引领“低度酒、年份酒、健康酒”的潮流，洋河将坚持“以消费者为中心”。在中国名酒中，洋河“大国绵柔”的海外品牌定位以及绵柔没有强烈气味的特点，易于海外更广泛地区、不同族裔消费群体的接受。

作为白酒鸡尾酒国际调酒大赛指定用酒之一的洋河梦之蓝M6+，因其绵柔细腻、回味悠长的特点，成为该大赛中耀眼的“明星”，完美诠释了梦之蓝M6+具有的国际化口感。

对于后两个难题。洋河早以探索推广之法，这点从张联东在致辞中介绍的品牌推广方式可见一斑：洋河构建了“全方位、立体化、多维度”的品牌连接，力求在每一个触点都与消费者产生共鸣。“洋河酒+中国菜”，洋河和中国连锁餐厅、米其淋餐厅积极合作，开展文化沙龙和品鉴活动。“洋河酒+传统节”，洋河连续5年陪伴全球华人跨过新春零点，洋河·新春祝福霸屏纽约时代广场，洋河·西班牙新春庙会将“文房四宝、京剧脸谱、太极武术”等中国传统瑰宝推向国际。“洋河酒+流行风”，“洋河梦之蓝马星之夜”庆祝马中建交50周年，洋河梦之蓝美国乒乓球公开赛纪念中美“乒乓外交”52周年，在法尔赛宫协同举办“庆祝中法建交60周年暨中法文化旅游年开幕音乐会”。“洋河酒+酒文化”，洋河在法国、印尼、韩国、南非等打造中国酒文化体验中心。“洋河酒+本土化”，以人才本土化、业务本土化、经营本土化的本土化运营3.0推动品牌全球化。

路径优 联合华商以文化链接世界

“品牌是中国白酒走向世界的‘机票’，文化是中国白酒成为世界品牌的‘护照’。”张联东认为，作为“最符合现代消费、最符合大众审美、最符合国际口感”的“中国味道、世界礼物”，洋河酒沿着“一带一路”，“从国潮到国礼”，正在成为“中国文化的符号，世界欢迎的礼物”，为全球华商国潮品牌扬帆出海作出自己的探寻和实践。

“从国潮到国礼”。据悉，洋河是第一份进入法国爱丽舍宫的“中法国礼”。今年中法建交60周年之际，洋河与法国名酒“佳醍亚香槟”共同打造中法联名礼盒，见证了历史性的元首会晤和外交盛事。洋河是第一个全面进入“五大国际峰会”的中国品牌。先后亮相APEC峰会、G20峰会、上合峰会、达沃斯论坛、“一带一路”峰会。同时，在今年9月的第十七届世界华商大会上，洋河股份携旗下洋河、双沟、贵酒三大中国名酒品牌亮相，让与会华商感受到了来自祖国故乡的深厚情谊。今年，洋河还全面启动了“中国高端年份白酒”梦之蓝手工班全球行，已经陆续在法国、马来西亚、南非、阿联酋等国际重点市场盛大启幕。

洋河以文化为媒链接世界的战略除了“家国大事，必有梦之蓝”“国际舞台，总有中国洋河”的上层路线，还有从“天边”到“身边”，让中国白酒“立体触达”“国外消费群”的深入基层的路线。如上文所述，洋河在“华人朋友圈”已经有很大的影响力，那么，通过海外的华商华人，让白酒和中国文化深入“国外消费群”则是最优路径。

正如作为全球华人之光组委会主席，中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图在视频致辞中所说，“他们（华人华商群体）已经成为中国连接世界，乃至连接世界各国的纽带和桥梁。”。

“全球华人华商，是世界经济的活力源泉，是文化交融的文明使者……架起了国潮品牌与世界沟通的桥梁。”张联东表示，洋河股份希望通过“全球华人之光”项目，将中华文化与中国企业的优秀成就展现给全世界，“让更多人了解、认识并喜爱我们背后的文化与精神。”

据悉，华人之光项目将通过位于五大洲的秘书处，联合海外的华商组织机构，搭建资源平台，形成产业和市场对接。充分依托凤凰全媒体资源，帮助海外华人企业拓展中国市场，协助中国企业对接海外市场。

“洋河”本身就蕴含着深刻的内涵——“洋”是海洋的中心，“河”是天上的银河，指引着洋河“勇立时代潮流，勇攀市场潮头”，为世界共享，为世界所爱。洋河股份正追随华人之光，以梦想连接世界，不断为全球华商国潮品牌扬帆出海的探寻和实践添砖加瓦。